СЕГМЕНТ А — «Серьёзный спортсмен»
ВОЗРАСТ
20–35 лет
ТРЕНИРОВКИ
4–6 раз в неделю, системно
УРОВЕНЬ
Региональные соревнования
или готовится к ним.
Отношение к снаряжению Осознанное.
Читает, сравнивает, спрашивает тренера
СРЕДНИЙ ЧЕК
3 500–7 000 ₽
ГДЕ ПОКУПАЕТ
WB, Ozon, сайт
МОТИВАЦИЯ
Хочет тренироваться и выступать
с правильной экипировкой. Ценит
соотношение характеристик и цены.
Хочет выглядеть достойно на помосте.
БАРЬЕР
Не всегда уверен в выборе модели.
Важна рекомендация тренера или более
опытного атлета.
ТРИГГЕР ПОКУПКИ
Видит у сильного атлета в зале. Честный
обзор. Рекомендация тренера. Хорошие
отзывы с конкретикой.
ПСИХОГРАФИКА · ЧТО ВАЖНО ПРИ ВЫБОРЕ ЭКИПИРОВКИ
02
Технические характеристики
Хочет знать точно: жёсткость, мм, материал, строчка, ширина. «Качественный» — не аргумент. Миллиметры — аргумент.
03
Соревновательная пригодность
Для Сегмента B критично: пройдёт ли экипировка на официальных соревнованиях. IWF-допуск — решающий фактор.
04
Внешний вид на помосте
Экипировка должна выглядеть достойно на соревновательном уровне. Не кричать — но и не стыдиться рядом с мировыми брендами.
01
Рекомендации практиков
Доверяет тем, кто пробовал в реальных тренировках и соревнованиях. Мнение тренера или сильного атлета весит больше любой рекламы.
05
Надёжность в долгую
Покупают не на сезон. Ожидают
годы работы. Торговля на
дешевизне — красный флаг для профессионального атлета.
06
Профессиональная идентичность
Бренд экипировки — часть образа атлета. Носить A2UNION значит выбрать отечественный бренд мирового уровня.
СЕГМЕНТ B — «Профессиональный
атлет / тренер»
ВОЗРАСТ
25–40 лет
СТАТУС
КМС, МС по тяж. атлетике /
кроссфиту или тренер
ЗНАНИЕ РЫНКА
Высокое. Сравнивает по
техническим характеристикам
ВЛИЯНИЕ
Его выбор — рекомендация 10–30
ученикам и подписчикам
СРЕДНИЙ ЧЕК
6 000–15 000 ₽
КРИТИЧНО
IPF / IWF совместимость для
соревновательного
использования
СЕГМЕНТ C — «Международный атлет»
ГЕОГРАФИЯ
Казахстан, Беларусь, Китай, Корея
ЧТО ИЩЕТ
Качественную профессиональную
экипировку. Открыт к новым брендам
если подтверждено результатами атлетов.
РАЗБЛОКИРУЕТ
IWF-сертификация + международный
e-commerce + присутствие
на European/World Championships.