Аудитория

АУДИТОРИЯ

СЕГМЕНТ А — «Серьёзный спортсмен»

Возраст

20–35 лет

Тренировки

4–6 раз в неделю, системно

Уровень

Региональные соревнования или готовится к ним. Отношение к снаряжению осознанное. Читает, сравнивает, спрашивает тренера.

Средний чек

3 500–7 000 ₽

Где покупает

WB, Ozon, сайт

Мотивация

Хочет тренироваться и выступать с правильной экипировкой. Ценит соотношение характеристик и цены. Хочет выглядеть достойно на помосте.

Барьер

Не всегда уверен в выборе модели. Важна рекомендация тренера или более опытного атлета.

Триггер покупки

Видит у сильного атлета в зале. Честный обзор. Рекомендация тренера. Хорошие отзывы с конкретикой.

СЕГМЕНТ В — «Профессиональный атлет / тренер»

Возраст

25–40 лет

Статус

КМС, МС по тяж. атлетике / кроссфиту или тренер

Знание рынка

Высокое. Сравнивает по техническим характеристикам.

Влияние

Его выбор — рекомендация 10–30 ученикам и подписчикам.

Средний чек

6 000–15 000 ₽

Критично

IPF / IWF совместимость для соревновательного использования.

СЕГМЕНТ С — «Международный атлет»

География

Казахстан, Беларусь, Китай, Корея

Что ищет

Качественную профессиональную экипировку. Открыт к новым брендам если подтверждено результатами атлетов.

Разблокирует

IWF-сертификация + международный e-commerce + присутствие на European/World Championships.

СЕГМЕНТ А — «Серьёзный спортсмен»

ВОЗРАСТ
20–35 лет

ТРЕНИРОВКИ
4–6 раз в неделю, системно

УРОВЕНЬ
Региональные соревнования
или готовится к ним.
Отношение к снаряжению Осознанное.
Читает, сравнивает, спрашивает тренера

СРЕДНИЙ ЧЕК
3 500–7 000 ₽

ГДЕ ПОКУПАЕТ
WB, Ozon, сайт

МОТИВАЦИЯ
Хочет тренироваться и выступать
с правильной экипировкой. Ценит
соотношение характеристик и цены.
Хочет выглядеть достойно на помосте.

БАРЬЕР
Не всегда уверен в выборе модели.
Важна рекомендация тренера или более
опытного атлета.

ТРИГГЕР ПОКУПКИ
Видит у сильного атлета в зале. Честный
обзор. Рекомендация тренера. Хорошие
отзывы с конкретикой.

ПСИХОГРАФИКА · ЧТО ВАЖНО ПРИ ВЫБОРЕ ЭКИПИРОВКИ

02

Технические характеристики
Хочет знать точно: жёсткость, мм, материал, строчка, ширина. «Качественный» — не аргумент. Миллиметры — аргумент.

03

Соревновательная пригодность
Для Сегмента B критично: пройдёт ли экипировка на официальных соревнованиях. IWF-допуск — решающий фактор.

04

Внешний вид на помосте
Экипировка должна выглядеть достойно на соревновательном уровне. Не кричать — но и не стыдиться рядом с мировыми брендами.

01

Рекомендации практиков
Доверяет тем, кто пробовал в реальных тренировках и соревнованиях. Мнение тренера или сильного атлета весит больше любой рекламы.

05

Надёжность в долгую
Покупают не на сезон. Ожидают
годы работы. Торговля на
дешевизне — красный флаг для профессионального атлета.

06

Профессиональная идентичность
Бренд экипировки — часть образа атлета. Носить A2UNION значит выбрать отечественный бренд мирового уровня.

СЕГМЕНТ B — «Профессиональный
атлет / тренер»

ВОЗРАСТ
25–40 лет

СТАТУС
КМС, МС по тяж. атлетике /
кроссфиту или тренер

ЗНАНИЕ РЫНКА
Высокое. Сравнивает по
техническим характеристикам

ВЛИЯНИЕ
Его выбор — рекомендация 10–30
ученикам и подписчикам

СРЕДНИЙ ЧЕК
6 000–15 000 ₽

КРИТИЧНО
IPF / IWF совместимость для
соревновательного
использования

СЕГМЕНТ C — «Международный атлет»

ГЕОГРАФИЯ
Казахстан, Беларусь, Китай, Корея

ЧТО ИЩЕТ
Качественную профессиональную
экипировку. Открыт к новым брендам
если подтверждено результатами атлетов.

РАЗБЛОКИРУЕТ
IWF-сертификация + международный
e-commerce + присутствие
на European/World Championships.

АУДИТОРИЯ

ПСИХОГРАФИКА ЧТО ВАЖНО ПРИ ВЫБОРЕ ЭКИПИРОВКИ

01

Рекомендации практиков
Доверяет тем, кто пробовал в реальных тренировках
и соревнованиях. Мнение тренера или сильного атлета весит больше любой рекламы.